| 商场打折、旅游景点火爆，“五一”小长假，开发商面对庞大的消费群体，都有哪些动作？
记者了解到，“五一”期间，郑州多家楼盘推出了特价房，最多让利达20%，更有开发商不惜重金，邀请当红影视明星现场助阵。
尽管针对“五一”，开发商忙得不亦乐乎,但与上海、深圳等一线城市的集中布展、公开销售相比，郑州的开发商仍在小范围、小心翼翼地实施着自己的促销计划。有业内人士分析，随着郑州市场的好转以及库存压力的减轻，开发商并不依赖大范围的促销。
【市场】五一销量小涨
楼盘促销引来购房者，置业顾问称“比去年五一好太多了”
尽管“五一”小长假没有出游的机会，但是郑州各售楼部的置业顾问们心情都还不错。
“仅5月3日一天，我们这里仅大户型就预订了四五套。”发展南郡售楼部置业顾问杨磊兴奋地表示，对于售楼部的置业顾问而言，售楼业绩直接影响着他们的收入。
而位于花园路与新柳路交会处的花时代项目，售楼部的工作人员也紧张并快乐着。“‘五一’期间，来我们售楼部看房的购房者非常多，平均每天的客户到访量几乎相当于平时两到三天的到访量。”该售楼部一张姓工作人员表示，“这几天我们平均每天能订出去十来套，而平时也就3~4套。”
另外，位于郑州西郊的金源城上城也在“五一”期间“火”了一把。“今年的五一尽管只有三天，但是我们售楼部的销售情况明显比去年五一好太多了。”该公司一置业顾问认为，去年开始的金融危机虽然压制了部分购房人的购房热情，但是一部分人的购房欲望仍然非常强烈，“是刚性需求导致了‘五一’的火热”。
对于未来的销售形势，这几位置业顾问还没有来得及做很好的判断。但他们已然明显地感觉到，自四月下旬以来，售楼部的来访量已经没有今年三月份的火爆了。花时代张姓置业顾问对记者表示：“从最近的售楼情况来看，三月到四月上旬是一个高峰，现在明显没有三四月份好了。”而发展南郡置业顾问杨磊也表示：“我们也感觉到市场的销售量确实比今年三月份要差一点。”
尽管市场已经出现下滑迹象，但对于目前的销售业绩，置业顾问们依然满足。“这总比去年整天一套房子也卖不出去要好，而且未来即使形势再差也不可能差到去年年底之前的行情。”一置业顾问对记者表示。
“从3月的‘小阳春’到现在市场出现下滑迹象，这是一个很正常的现象。个人认为这是楼市的一个波段性调整。”5月1日，在绿地新里·卢浮公馆的开盘仪式上，该公司营销总监白伊剑非常乐观地表示。在白伊剑看来，开发商最苦的日子已经过去，而售楼部置业顾问们也度过了最艰难的日子。
【营销】促销各有各招
开发商让利更直接，但也有部分楼盘“按兵不动”
事实上，面对五一的消费旺季，各开发商为拉动销售量，也都摩拳擦掌，纷纷使出自己的促销手段。
金源城上城在“五一”三天的假期期间，推出“每平方米优惠100元、不限套”的促销政策以吸引消费者购买，而花时代则在“五一”期间每天推出10套特价房源，优惠幅度甚至达10%~20%，北环附近的珊瑚则推出“南向户型享受5%的优惠、临北环路户型14层以下一口价3888元/平方米、不分楼层”的优惠，君悦城也推出了“部分房源优惠8%”的政策……
从“五一”促销的方式上看，郑州开发商的促销方式已经从去年以买赠的方式如“买房送家电”、“买房送装修”等转移到直接以较大幅度的折扣方式面对消费者。
除去开发商的大幅折扣，开发商在拉动销售上也动了不少脑筋。5月1日上午9时，由超豪华明星阵容蔡依林、林俊杰、董文华等当红明星一起组成、并由著名主持人陈鲁豫主持的“爱在曼哈顿”璀璨群星演唱会在曼哈顿商业广场盛大上演，而这一盛大的明星演绎活动，则成为曼哈顿商业广场的开业仪式。据了解，该演唱会为曼哈顿商业广场成功地会集了上万名消费者，为曼哈顿的商业项目聚集了相当火爆的人气。而普罗旺世则推出了“非专业摄影大赛”以吸引人气。“‘五一’是传统的消费旺季，比照往年的经验，‘五一’、‘十一’、‘春节’这三个季节都是房产消费的最佳时机，所以开发商都比较重视。”业内人士指出。
但是据记者了解，在这个“五一”也有部分开发商“按兵不动”。据悉，新里·卢浮公馆、发展南郡都没有采取任何优惠措施。新里·卢浮公馆营销总监白伊剑说：“我们之所以没有推出优惠措施，除了目前我们楼盘的销售情况超出了我们的想象，另一个重要原因则是我们选择了‘五一’开盘，促销意义已经不大。”而发展南郡方面也表示，该楼盘在四月才开盘，所以也没有推出新的促销政策以吸引消费者。
【对比】郑州仍显谨慎
相对于一线城市的集中展销，郑州开发商的单打独斗显得过于保守
尽管郑州开发商面对“五一”也发动了一场大面积的促销攻势，但相对于上海、深圳等一线城市的促销而言，仍显得过于保守。“五一”假期，上海开发商联袂上演的“上海五一假日楼市房展会”以及“第25届上海房地产展示交易会”在上海展览中心开场。大牌开发商悉数到场，约200家企业出席，高达5.3万人次的参观客流是去年同期的2倍。在这次展会期间，各大开发商推出了大量中低价位、中小套型普通商品住宅，以吸引欲淘婚房的新人。
而在深圳，“五一”期间举行的深圳春季房交会也是红红火火。虽然万科、金地等部分一线开发商没有参加，但包括中海地产等87家开发商共同参加了展会。“与上海、深圳等地明显不同的是，郑州开发商在促销上都各行其是，没有利用好‘五一’这个假期进行充分的统一展示促销。”一业内人士表示，“尽管此前，郑州房展会举办的次数并不少，但是在‘五一’期间的房展会则没有体现。”该人士认为，“五一”假期，大家都有更多的时间与精力来关注房地产，但是短短的三天，要想对郑州的开发商所提供的房子做一个综合的性价比较，根本不可能。
这一点，记者从采访中也获得证实。小陈是郑州某杂志社的编辑，经过几年的积蓄他给自己定的目标是8月份之前买房。但现在他只能利用双休日看房，即便是“五一”他花了三天时间，也仅仅看了不超过10家楼盘。他表示：“要是‘五一’有个集中展示，那么我买房的时间肯定会提前。”
是郑州的开发商没有考虑到“五一”的价值？“开发商对‘五一’假期的价值从来没有怀疑，要不然也不会推出10%甚至20%的折扣优惠。”
上述人士认为，目前由于市场形势的一步步好转，开发商资金压力已经明显减小，而促销，往往是对部分楼盘、部分房子的让利。“从开发商各自小范围的促销活动来看，开发商并没有计划将自己所有的楼盘列入促销当中，只是希望通过部分楼盘的促销作为信号来吸引消费者，说白了，开发商依然不希望过多地让利给消费者以拉动成交量，因为市场已经渐渐好转”。
此前，一开发商也对记者表示，经过一季度的小阳春，目前郑州商品房库存量已经不多了，“顶多也就是半年能消化完，而目前新开工的项目并不多”。或许，这是郑州开发商依然保守化处理促销的重要原因。 |
