上周，“十大振兴计划”全部出台，房地产业最终无缘“十大”——
“落选”后首个周末市场反应———
楼照卖，房照睇
纷扰了一段时间后，房地产行业最终还是没能进入十大振兴规划的行列。本是利空的消息，但除了对地产股有所影响外，对楼市实体看似没有太大影响。记者在珠江新城、老城区、宏城广场看楼车点看到，卖楼的、看楼的，和之前没有什么区别。
正如隽峰苑销售人员所说：“客户又不是盯着振兴规划才决定买不买我们楼盘的，没进‘十大’对我们能有什么影响？”
卖楼依旧
近期珠江新城推新货的楼盘不多，不过随着部分楼盘价格下探到1.1万元/平方米左右的水平，珠江新城的人气及成交都有很好的表现。周六周日，到珠江新城各楼盘里转转，基本上都看到有七八台看楼客，之前隽峰苑推出一栋新单位，一天时间内便报收七成左右。
房地产业没能进入十大振兴规划，并没有打断珠江新城楼盘的销售势头。上周末，记者在隽峰苑、领峰、方圆月岛、保利心语花园、朱美拉公寓等几个楼盘看到，开发商方面并没有因此再推什么特别的优惠，消费者也没有因此而不去看楼，各楼盘内的人气依然较旺。在隽峰苑，销售人员跟其中一台看楼客热情地打招呼，该看楼客已经到场看了几次楼了，对销售人员说：“我们这一次来看了就会买了。”在领峰，一位看楼客正给合景的有关人员打电话，强调之前给她的优惠一定要兑现，看得出对楼盘的兴趣很大。
记者在宏城广场、老城区的保利中环广场看到和珠江新城相同的景象：人气和之前没有什么大的变化。
睇楼依旧
利好的落空对市场影响不大，说明经过去年一系列的政策变动后，市场开始进入到相对稳定的阶段。市民买不买房更多是根据自己的需求来作决定，而不是随着可能发生改变的外在市场因素而改变。
正如目前工作在萝岗区、居住在白云区的谢先生，近几个星期都到天河公园一带看楼，因为他的妻子在华南师范大学上班，在天河公园周边买房子两人上班都比较近。至于房地产能否纳入振兴规划，对其看楼、买楼一点影响都没有。“反正是自己住的，觉得房子、价格都合适就买，管它什么振兴不振兴的。”
之前：特价？仅此一套！如今：给足诚意！
“挂羊头，卖狗肉”：开发商广告宣传的价格再加上两成，一般才是楼盘的均价。不信？你到售楼部现场问一问，“特价？有一套！不过已经卖了！”售楼小姐肯定“很遗憾”地对你解释。以超低价格以吸引看楼者到场，这是业内以往普通使用的价格宣传策略。
而上周，记者踩盘时发现，这种“耍太极”的价格营销已渐渐被开发商所抛弃，开发商报出的更多是真实的均价，且打折幅度也不大。以“去除水分”后的价格来面对买家，无疑是市场更大的诚意。
亮出“真实均价”
以往，在许多楼盘的促销短信中，皆是“xx元/平方米起”的报价方式，这样的起价大多是不真实的，更多是价格噱头。如今，这种惯用的手法渐渐被开发商所抛弃，比如最近销售得不错的广州雅居乐花园，其促销广告中写的便是“7200元/平方米的均价”，记者在现场看到，这样的报价基本真实。
这样的诚实面孔在最近楼市上越来越常见。在许多售楼部现场，记者都可看到张贴着大大的价格公示，哪套单位多少钱一览无遗。以前遮遮掩掩的价目表现在也不“遮掩”了，只要你提出要看看其他单位的售价，很多售楼小姐都会大方地将价目表递给你。看来，更有诚意的营销方式渐渐回归到楼市中。
诚意＋高性价比
“我们的产品价格与上一期没有变化，但我们送出的面积会更多，”广州雅居乐花园的销售人员对记者说。以一套90多平方米的单位来看，三个阳台的面积都只算一半的价格，其中，一个阳台还可以改成房间，“这样一算，均价只去到6000多元/平方米，性价比很高的。”售楼小姐的话确实有不小的说服力。
如今，开发商的促销方式也从单纯的降价，做到更有诚意的高性价比。比如产品的装修更为实在，比如送出的面积更可观，比如户型设计更佳等等。这样综合性价比的提升，事实上很能打动实客的心。因为许多人买房，除价格因素外，还要实用的户型、好看的装修等。
理性入市羊群效应初显
楼市真的回暖了吗？目前尚难有定论。可以肯定的是，周末在宏城广场坐楼巴去看楼的市民真的多了起来，在这里，不仅能看到“落力”的兼职经纪，还能看到不少以低价做宣传的广告牌。正是这些具有诱惑力的低价，吸引了不少人前去看楼。
这些看楼者都显得比较轻松，他们说：“很多朋友都开始看楼了，估计现在的价格比较合适了。”自2006、2007年大伙疯狂追涨买楼的羊群效应后，现在似乎又开始显现羊群效应了，但此次，是理性地想入市，而非急切地想抄底。
看楼客多了
上周末的宏城广场很热闹，干劲十足的兼职经纪在热情地派单张拉客，还有不少拖儿带女或带着朋友一起坐楼巴的看楼者。与一些准备去看楼的人聊天，发现他们之中有不少都是第一次去看楼。
在去金沙洲的楼巴上，记者遇见第一次去看楼的一对父母和儿子儿媳，攀谈后得知，他们打算去看“7688元/平方米、8.5折优惠”的恒大水岸，“那个价格很吸引人，听朋友说那里的环境很漂亮，想买套100平方米左右的就够了”，老婆婆说。“我们还要去看看中海金沙湾，6000多元/平方米，网友们说性价比较高，”婆婆的儿子接着说。
情绪高涨了
在聊天中，不少看楼者都提到了“朋友”、“报纸”两个词，比如“朋友都去看楼了”、“朋友已经买了一套了”、“报纸说楼价平稳了成交大了”……这些信息引领着他们开始出动看楼。
在天河某杂志社工作的年轻白领陆先生上周末也是第一次看楼，他说：“等了一年多，终于等到全世界都说楼市降价了，但我看也没降多少。”近期又开始频繁看楼的黄女士打算找套小户型或商铺入市，她说：“包括身边的朋友，现在看楼买楼的人又多了起来，说明楼价比较低了，这个时候可以买些抗跌性较强的物业，好保值。”
尽管这些有意购房的人士情绪相对高涨了，但他们仍显得比较理性，“我们现在开始先看看，单价六七千元的才会考虑，有人说现在楼价稳了，但也有人说楼价还会跌啊，所以我们会慢慢选。”去金沙洲楼巴上的老婆婆笑着说。
“进不进规划，有什么关系？”
“进什么规划？进不进有什么关系吗？这个跟我买楼是两码事！”上周六，记者到番禺几个高端楼盘踩盘，就“房地产业未进入十大振兴规划”的问题，找了几位看楼客聊天，不料却无一例外地“遇冷”。
卖楼的开发商们，也都认为这一政策“有点远”，很难对眼前的销售产生影响。在等不来“救世主”的情况下，高端盘开发商的促销手法随之变“软”，走上了休闲化的道路。
“玩得开心就行”
在新光城花园别墅区，只见大门入口百多米的林阴大道上，一溜儿停满了各种小车。保安说，很多客人来赏花，电瓶车安排不过来，自己走路进去吧。原来这里正举办“风铃花巴西风情嘉年华”，请客人们来玩，销售人员称：“买不买别墅不要紧，玩得开心就行。”
该楼盘2月21日刚开放了新一期联排别墅的样板房，为了强化小区内四季都有鲜花盛开，共种植了300多种名贵植物，包括大面积引进的巴西名花———黄花风铃木，该花会随着四季变化而更换风貌，这次发展商就是以“赏花”的形式，吸引人们关注刚开放的样板房。
“来的都是实客”
走进江山帝景，售楼处显得十分安静。销售人员称，目前在售的都是266平方米以上的大户型，均价为1.1万元/平方米，没有安排看楼车，自然销售，客人要么不来，来的都是实客。“不少客人都喜欢来我们这里打球，顺便看看楼，你可以到我们的高尔夫俱乐部去体验一下。”
记者来到刚开放不久的江山帝景高尔夫俱乐部，果然十分热闹，一楼、二楼几乎每个练习打位上都有人，还有不少年轻夫妇带着小孩在这里挥杆。球场服务员称，今天是试业大优惠的最后一天，每个小时只需60元，明天就按每小时100元收费了，“不过，买房就送价值20万元的家族会籍”。(摘自《羊城晚报》) |
