资金运用可行性报告

（中审咨字〔1997〕第001号）

 

一、总论

（一）项目背景及投资意义

（二）项目简介及合作双方概况

（三）项目实施保障

（四）环境保护

（五）概括评价

二、市场分析及预测

（一）市场现状

（二）需求预测

三、项目的实施

（一）设备的购置及建设工程进度

（二）人员定额

四、投资估算和资金筹措

（一）投资估算

（二）资金使用计划

（三）资金筹措

五、收入、成本和费用预测

（一）收入

（二）税金

（三）成本费用

（四）利润

六、效益预测和财务评价

（一）基础数据的确定

（二）财务评价

（三）综合结论

七、附表和附件

1．建设投资估算表

2．机器设备清单

3．投资总额和资金筹措表

4．营业收入预测表

5．营业成本及费用预测表

6．利润预测表

7．资金来源与运用表

8．资产负债表

9．现金流量表（全部投资）

10．现金流量表（国安资本）

一、总论

（一）项目背景及投资意义

现代化商品流通体系的建设和发展是现代经济发展的重要环节。随着我国市场经济的迅速发展，商品市场发生了重大变化，商品种类、经营规模迅速增加和扩大，商业网点也大量增多，营销渠道日趋多样化。但商品流通领域中旧的机制却不能完全适应市场经济发展的需要，特别是一级市场的现状与经济发展总体要求之间的差距更大，突出表现在购销渠道混乱，服务手段落后，信息反馈慢，商品损耗高，资源利用率低，流通秩序差，这不仅降低市场的透明度，影响竞争的公平性和规范性，提高商品流通成本，而且增加假冒伪劣商品流人市场的机会。因此，改善一级市场现状，提高商品流通效率，规范流通秩序，已成为商业流通体制改革和今后国民经济健康、快速发展迫切需要解决的问题。

中国商品订货系统（CHINA GOODS ORDER SYSTEM，以上简称CGOS）就是适应这一需求而产生的。CGOS是经国家计委1995年正式立项并审批通过，由商友商务有限公司创意、建立并组织运营及拥有的跨地区、多功能、社会化商品流通服务体系。本次中信国安总企业拟与商友商务有限公司合作组建的是CGOS北京地区二级站。

CGOS的建设将从整体上提高我国商品一级市场的现代化水平，并可进一步鼓励正当竞争，促进公正、真实的市场价格机制的形成；同时，该系统的建成也将为国家进一步加强宏观经济管理，及时了解商品市场信息，为国家的宏观决策，落实相关的法律、法规和经济政策提供有利条件。此外，该系统还将在保护生产、经营企业及消费者权益，打破地区市场分割，促进国内产品结构调整和加快国内市场与国际市场接轨等方面发挥积极作用。北京地区经营中心作为CGOS的一部分除可发挥上述作用外，还将为北京地区的各类型企业适应市场变化，融人国内、国际大市场，提高企业的市场竞争力提供十分便利的条件。CGOS北京地区二级站的建设，不仅可以带动相关产业的发展，对北京地区整体经济的发展也将具有不可忽视的作用。

 （二）项目简介及合作双方概况

1．项目简介

CGOS是一个以遍布全国的电脑网络为基础的电子化商品批发市场，是为全国范围的商品制造商和销售商提供电子化交易手段的综合性服务网络，是现代化商品流通领域里的基础设施之一。该系统由交易管理委员会、总站、二级站（包括经营中心和配送中心两部分）和会员组成，其主要功能包括商品服务、货物配送服务、货款清算服务、商品信息服务等。CGOS的交易范围包括：食品、饮料、烟草类；针纺织品、服装、鞋帽类；日用化工产品类；纸制品、文化用品、各种办公机械类；日用橡胶、日用塑料、日用玻璃陶瓷制品、日用搪瓷制品和金属制品类；家用电器和器材、电子产品、通信器材类；另外还设立了医药、建材、农资、粮油等专业网。相对于传统的商品流通方式CGOS具有如下特点：

·由于使用电脑网络，使得加人CGOS的各方直接面对全国市场，不受地域限制；买卖双方信息直接接触，减少中间环节；

·信息量大，交流速度快，可选择性强，透明度高，交易手段现代化，交易成本低；

·具有统一的、严谨的交易规范，安全性较高，并且信息、资金、物资专业化分流管理，交易的效率高。

CGOS具有的上述特点，将从以下几个方面有效地降低流通成本：一是利用计算机网络进行交易可以缩短订货周期；二是生产企业和商业机构可以大幅度减少销售和采购的人工费用；三是最大限度减少了流通环节，避免多重收费；四是系统仅根据交易额收取最低限度的服务费，降低了流通费用率；五是系统提供配送服务可以有效地压缩商业机构的库存，减少资金占用和利息支出。

此外，CGOS还可通过其先进的清算方式和规范的清算制度对人网企业的购销行为实施严格的信用监督，将人网企业的购销行为与其资信能力协调起来，防止非正常信用交易行为，有效地减少企业间相互拖欠的“三角债”。

2．总投资、出资比例及项目建设内容

CGOS北京地区二级站将由商友商务有限责任公司（A方）和中信国安总企业（B方）共同投资组建。新企业名称为“北京商友商务有限责任公司”。其中：A方以CGOS项目的无形资产，即CGOS项目特许经营权和相关设备1000万元出资，占注册资本14.29%；B方以现金6000万元出资，占注册资本的85．71％。

根据双方协议，北京地区二级站应提供CGOS规定的所有服务，因此，本项目包括经营中心的建设及配送中心的建设两部分，其中，经营中心的建设包括租用办公用房、交易大厅、机房设备的购置、公共数据网的申请、计算机软件的购置等。配送中心的建设包括仓储展示大厅的建设、运输设备的购置和计算机网络的建设等。

3．合作双方概况

（1）商友商务有限责任公司是由新产业投资股份有限公司（国家计委下属企业）、中国物资开发投资总企业（内贸部下属企业）和中国爱地集团企业共同投资创建的。注册资金为5000万元，其中新产业投资股份有限公司占60%，中国物资开发投资总企业占20%，中国爱地集团企业占20%.现实际投资到位率为60%。该企业是CGOS的发起者，具有CGOS的特许经营权。该企业已在上海、深圳、成都、南京、昆明、济南等地建立了8个二级站，现在已经开始运营。

（2）中信国安总企业成立于1989年9月，注册资本20000万元，主要经营卫星通信、网络工程、信息传输、无线寻呼、有线电视、建筑、装饰、市政工程、设计施工、旅游开发、广告、体育用品。

 （三）项目实施保障

1．政策保障

CGOS的建立，得到了政府的大力支持。在国家计划委员会下发的计市场（1995）1126号关于中国商品订货系统一期工程项目建议书的批复中，称CGOS“是将流通体制改革和流通现代化相结合、增加流通科技含量的有益尝试”，符合国家“九五”和2010年市场体系发展规划的设想，并得到国内贸易部部长、副部长的亲笔批示。它迎合了国内刚刚兴起的商业自动化浪潮，并与国家发展连锁商业，提高商业现代化水平的产业目标相一致，在当前和今后相当长期内具有良好的市场前景。

2．技术保障

由于计算机技术的迅猛发展，大大降低了设备投资成本，使得利用民间投资实现大规模商业数句据处理成为可能。特别是近几年国家在计算机网络基础设施上的大量投资，使得广域计算机信息处理网络的建设不仅成为可能，而且用户的使用费用大大下降，一般企业、甚至个人都完全能够承受。

CGOS使用的网络是邮电部的CHINAPAC公用分组数据交换网及其各种增值业务，如EDI, EMAI等。该网十分适合CGOS这种需要不断完善和扩展、异种机型和异种操作系统相连接的网络，并且该网与国际网络有良好的兼容性，这使得CGOS可以方便地与国际网络相连接（现在CGOS已经和Inteznet相连）。国内在1993年基本完成了CHINAPAC在全国主要城市的建设。因此，使用该网将使CGO在技术上是可靠的，在实施上也是可行的。

CGOS使用的软件大部分是已十分成熟的软件，如二HP-UX操作系统、OpenView网络管理软件和ORACLE'7．1数据库软件等，这些软件的应用都将使该网具有运作所必需的稳定性。

该项目的投资一方—中信国安总企业自成立以来，在计算机、通信业、金融咨询等方面获得了很大成功，在计算机技术上一直在国内处于领先地位。因此，该企业的参与，将使本项目的实施在计术上具有可靠的保证。

3．管理保障CGOS是基于广域计算机网络之上，面对多层次客户提供及时、多样化的标准服务，因此，该项统营运能否成功，不仅与技术条件有关，还与项目实施单位的管理水平有密切的关系。作为CGOS北京地区二级站的控股企业，中信国安总企业作为中国国际信托投资企业直属一级子企业，一向以管理严格著称，多年来在经营信息产业的过程中积累了丰富的管理经验，吸引了大量人才，形成了先进性管理方式和运作机制。

（四）环境保护

本项目不涉及环保问题。

（五）概括评价

中信国安总企业与商友商务有限公司合作组建CGOS北京地区二级站，其总体设想和发展方向符合我国商品流通领域改革的大方向，系统的建设与运行必将对规范北京地区市场行为、提高市场组织化程度和市场效率、推动流通现代化具有重要意义。

 

二、市场分析及预测

随着我国经济的发展和商品流通规模的不断扩大，使得现有的生产、流通企业难以用传统的手段来驾驭日益膨胀和迅速变化的市场，大家都在期待着新的经营方式和手段的出现。由于计算机技术创新突飞猛进，网络技术的迅速发展，使得“网上购物”这一全新的经营方式和手段展现在广大企业和普通消费者的面前。

（一）市场现状

目前在我国，网络商业正处于起步阶段，但人们已开始意识到它的优势，一些人业已开始着手这方面的建设工作。在北京地区，已有类似网络建成，这些网络的发展速度十分惊人，发展前景也十交可观。但这些网络所提供的大多是企业和个人之间的交易服务，而对企业与企业之间的交易服务，如下单、货款结算等这类一级市场所必需的业务，却由于这些网格的规模和资金所限很难提供。在已礁的网络中，像CGOS这样服务于多层次市场且具有广泛交易范围的网络，并不多见，这就给CGOS怪下了广阔的市场空间。由于拥有全国性的计算机网络和大型配送中心，CGOS将架起企业与企业、业业和个人之间的金桥，在一级批发市场上占有与其规模相当的份额。

（二）需求预测

CGOS的服务对象主要可分为生产企业和商业企业两大类。商业企业又以商店为主。据1996年创统计年鉴提供的资料，1995年全国有商业零售企业 1300多万个，仅北京地区就有20多万个；工业业业全国有730多万个，北京地区也有3万多个，这些企业构成了CGOS及其北京地区经营中心的潜在市场。

从生产企业看，由于企业实力不同，产品销售渠道和方式也不同。大型企业销售规模大，提CGOS的理想服务对象，尽管这些企业目前一般都有自己固定的销售渠道，但只要能够切实降低销健费用，帮助企业拓展国际市场，CGOS对它们依然具有极大的吸引力；中型企业有一定的生产规模但其所在地只能吸收部分产品，大量产品需要销往外地，而且因其实力有限，不可能建立自己的销售网点，因此迫切需要稳定、可靠的销售渠道，所以CGOS对这些企业最具吸引力；小型企业虽然生产规模小，产品销售局限于某一地区，但通过CGOS可以使其产品迅速与国内、国际市场相连，对企业生产发展、提高竞争能力将十分有利，因而也还是有一定吸引力的。

从商品的市场销售情况看，虽然存在销路很好、供不应求的商品，但这部分商品在商品销售总额所占比重很小。大部分商品处于激烈的市场竞争中，它们对于建立和维持一个稳定、低成本的销售渠道很感兴趣，这是CGOS可以依赖的主要市场对象。

从商业企业看，年销售额上亿元的大型商场，虽然有比较稳定的进货渠道，但由于这些商场在商业自动化方面均有一定的基础，并且正在加速从传统的粗放经营向信息密集型的集约化管理方式变，因而对以计算机和现代通信技术CG为核心的CGOS仍会很感兴趣，只要在订货价格和保证供应方面满足它们的需要，完全可能争取到这些商业企业的支持。至于中型商场，由于它既无大型商场的实力又无小型商店的灵活，因而其生存发展面临一定的困难。CGOS的建立，可以为这些中型商场提供一个低成本、高效率的进货渠道，是它们提高竞争力的重要出路。因此，中型商业企业能够也应该是CGOS的市场主体。小型商业企业和个体商店虽然无力直接从生产厂家进货，主要销售当地产品或当地批发商提供的外地产品，但它们数量多覆盖面广，如果通过适当的形式把这些分散的小型商业企业和个体商店吸收入网，对该系统是一种重要的补充，特别是在农村（包括城郊和县、镇），由于在进货方面存在不同程度的困难，如果组织得当，它们将成为CGOS的重要客户。

就北京地区而言，虽然生产企业和商业企业与其他地区相比并不多，但规模大的企业却相对较多，特别是商业企业，全国年销售额在亿元以上的200多家大型商场中，北京就占有近四分之一，中小型企业数量就更多；此外，北京地区的高新技术企业、外资、三资企业的数量也相对较多，这些企业都是最可能使用网络的企业。因此，可以认为CGOS在北京地区市场前景是良好的。

综上所述，随着我国经济的发展和改革开放的进一步深化，只要采取正确的市场战略和相应的措施，CGOS及其北京地区二级站将能够占有足够的市场份额。

 

三、项目的实施

本项目的开办期为4个月，协议的经营年限为30年。

（一）设备的购置及建设工程进度

本项目的建设分经营中心建设和配送中心建设两个步骤。在开办期主要是进行经营中心的建设，包括经营场所的租用，合作A方商友商务有限责任公司投人的计算机网络设备及其软件的安装和调试，与总站和其他二级站联网通信的调试以及吸收会员的工作。

经营中心开始运营后，进行配送中心仓库和展示大厅的建筑工程，计划两年完成。第一年基本满足网络交易仓储的需要，第二年完成全部建筑工程，购买运输设备、管理和办公用设备，与经营中心实现联网，满足网络交易仓储和配送的需要；第三年开始正常运营。

（二）人员定额

开办期为30人，其中15人负责经营中心的筹建15人负责配送中心建设的前期工作。

经营中心开始运行后需100人，其中80人为网络操作员，15人为管理人员，5人负责设备的日常维护。

在配送中心的两年建设期内，保持15人的编制，主要负责仓储交易在建筑工程的协调工作和广告宣传工作。正常运营中，需60人，负责仓储和配送的管理工作。

 

四、投资估算和资金筹措

（一）投资估算

项目总投资由建设投资和流动资金组成。经估算本项目总投资7000万元。其中：建设投资为5680万元，流动资金1320万元。

1．建设投资

建设投资包括设备投资、房屋建筑物投资和无形资产投资，合计5680万元，具体包括：

（1）设备投资730万元（详见设备投资清单）

（2）房屋建筑物4150万元

本项目配送中心需租地建造房屋，作为储藏货物、配送货物的经营场所，欲建在四环路以外交通便利的位置，需租地5万平方米，建筑面积为2万平方米，建设期为2年，2000年正式投入使用，使配送中心正式运营。具体清单如下：

①　租用土地费用：750万元

②　土地开发费：200万元

③　磋商建设费用：250万元

④　前期工程费：100万元

⑤　建设安装工程费：2800万元2万／平方米×1400元／平方米=2800万元

⑥　其他费用：50万元

（3）无形资产：700万元

本项目商友商务有限责任公司投人1000万元，经双方商定，商友商务有限责任公司总投入中包括700万元无形资产，为中国商品订货系统在北京二级站的特许使用权。

（4）开办费：100万元

本项目从1997年9月1日至1997年12月31日为筹备期，这4个月内对经营中心和配送中心两个项目进行筹备。筹备期的各项费用列人开办费，开办期雇佣人员共30人，工资按1500元／月计算共18万元；筹办期内做20次广告，其中晚报通栏12次，每次3万元；电视台黄金时间8次，每次1.75万元，共计50万元；两个项目租用200平方米的办公室，按每日7元／平方米，120天计算，共计16.8万元，差旅费和业务招待费共计15．.20万元。

2．流动资金：1320万元

本项目流动资金对经营中心、配送中心按年度分别估算，，经营中心总投资1850万元，减去经营中心的建设投资1100万元，余额750万元。因经营中心达到预计客户规模需要3年（客户规模为1.5万户：1998年5000户、1999年10000户、2000年达到规模），把总的流动资金按各年的客户规模分摊到3年内：

1998年    750 ×5000：15000＝250万元

1999年    750 ×（10000一5000）15000＝250万元

2000年    750 ×（15000一10000）15000=250万元

配送中心1998年、1999年进行房屋建筑物的施工，2000年配送中心正式投入运行，配送中心投资规模5150万元，减去建设投资4580万元，余额570万元为配送中心的流动资金。

（二）资金使用计划

1．1997年9月1日资金到位。

2．1997年9月1日～1997年12月31日为开办期。

商友商务有限责任公司投入无形资产及网络设备，支付筹建期的开办费。

3 ．1998一1999年经营中心投入部分流动资金；配送中心房屋建筑物施工。

4．2000年：经营中心、配送中心投入全部流动资金，均进入正常的经营，达到预期的经营规模。

（三）资金筹措

本项目投资总额7000万元，资金筹措方案为：

中信国安总企业投入6000万元。

商友商务有限责任公司投入1000万元，包括700万元无形资产，300万元设备。

 

五、收入、成本和费用预测

（一）收入

本项目按正常年份交易额为1000000万元，人网会员3万一4万户。但由于CGOS有一定的准入条件（主要是对会员的信誉的考察），暂定入网企业为1.5万户，分3年达到。1997年至1998年发展会员5000户，1999年达到10000户，2000年完成巧000户的目标。依据类似网络的会员数据，会员中供货商和采购商之比预计为7:3，在采购会员中，使用E-mail的会员将占到80%，因此，预计l997-- 2000年会员组成如下所示（2000年以后年度与2000年相同）：

 

通过网络的交易额，预计1998年为18.75亿元，按会员户数与交易额配比的原则，1999年交易额为50亿元，2000年将达到75亿元。

1．供货商人网收入：

每个供货商人网每年需要交纳3000元人网费。在正常经营年度，供货商人网收入为3150万元。

2．供货商产品人网费收入：

每个供货商提供的上网交易的产品限定为10种以下免收上网费。每超过1种，加收500元，依据其他网络的统计数据，10%的供货商提供上网交易品种会超过10种，超过的平均数为3种，供货商产品入网费，正常经营年度为157.5万元。

3．采购商以E-mail人网费收入：

以E-mail人网的采购商，每年度交纳4500元人网费，正常经营年度收入1620万元。

4．采购商以其他方式人网收入：

每个以其他方式人网的采购商每年度需交纳3000元，人网收人1998年为90万元，1999年180万元。正常经营后稳定收入270万元／年。

5．系统交易服务费收入：

CGOS每成交一笔合同后，依据交易额向供货商、采购商各收取3.5%o一8%的交易服务费，预测此项收入时考虑谨慎性原则，系统交易服务费采用单向收费，收取交易额的8%o。正常经营后系统交服务费收人为600万元。

6．配送中心收入：

配送中心是大型仓储配送服务经营实体。配送中心收入为1206万元。

（二）税金

营业税金及附加按营业收入的5.5%计算，故正常年度的营业税金及附加为385．19万元；所得税按税率33%计算。由于该项目属于数据库系统，依据税法，可报请税务部门减免正常经营的前两年所得税，在计算时，按全额交纳所得税计算。

（三）成本费用

根据本项目的特点，不发生原材料及燃料动力消耗等费用，仅发生系统日常运营所需的人员工资、办公费、差旅费、交际应酬费、交通费、广告宣传费、设备维护费等。

1．工资：经营中心正常经营需要100名工作人员，每人月平均1500元。进入正常年度后，工资每年递增10%。配送中心1998年、1999年由于房屋建筑物施工，未进入正常经营，所需工作人员15名，月工资1500元。2000年起正常经营后，需要60名工作人员，月平均工资巧00元，并且以10%在今后年度递增。

2．福利费、养老基金、教育费：

依据工资总额的14%提取福利费、9%提取养老基金、2%提取教育费。

3．办公费：50万元（正常年度）

（1）经营中心20万元

（2）配送中心30万元

4．差旅费30万元（正常经营年度）

（1）经营中心10万元　　

（2）配送中心20万元

5．交际应酬费40万元

（1）经营中心20万元

（2）配送中心20万元

6．交通费用75万元

（1）经营中心25万元

（2）配送中心50万元

7．广告宣传费用300万元

（1）经营中心100万元

晚报通栏24次，每次3万元

电视台16次，每次1.75万元

（2）配送中心200万元

晚报通栏48次，每次3万元

电视台32次，每次1.75万元

8．设备维护费30万元

（1）经营中心15万元

（2）配送中心15万元

9．开办费摊销20万元

开办费共计100万元，5年摊销

10．无形资产共计700万元，10年摊销

11．机器设备折旧138.70万元

（1）经营中心57万元

经营中心设备原值300万元，残值5%，20年摊销

（2）配送中心81.70万元

配送中心设备原值430万元，残值5%，20年摊销

12．配送中心房屋折旧197．13万元

配送中心房屋原值4150万元，残值5%，20年摊销

13．房租175．20万元（正常年度）

租金6元／日×365 ×800平方米＝175.20万元

14．上交总站管理费154．60万元

按二级站营业收入的2％上交

（四）利润

经测算，正常年整个系统可实现利润5281 ．36万元，按33%提取所得税1742.85万元，税后利润为3538.51万元，按税后利润的10%提取法定盈余公积金、按5%提取公益金，可分配利润为3007万元，利润计算详见附表。

 

六、效益预测和财务评价

（一）基础数据的确定

1．项目计算期

本项目的计算期为12年，其中开办期从1997年9月1日至1997年12月21日共四个月。

2．折旧摊销

按分类摊销，建筑物折旧年限20年，设备折旧年限5年，取5%的残值。无形资产以摊销方式回收，摊销期为10年；开办费摊销期为5年；房屋建筑物按20年折旧。

3．税率

销售税金及附加为5．5％，所得税为33%。

4．收入

收入包括：供货商、采购商人网费，供货商产品入网费，系统交易服务费，配送中心收入。

5．成本费用

成本费用包括工资、福利费、办公费、差旅费、交际费、交通费、广告费、设备维护费、开办费摊销、房屋设备折旧、房租、上交管理费。

6．利润估算及分配

税后利润中提取10%的法定盈余公积金、5%的公益金。双方按各自所占投资总额比例进行股利分配，其中：甲方14.29%，乙方85.71%

（二）财务评价

1．年营业收人（正常年）7003．50万元

2．年税收（营业税及附加和所得税）2128.04万元

3．年税后利润3538 ．51万元

4．全部投资评价指标：

内部收益率：34.76%

财务净现值（IC=13％）：9449．50万元

投资回收期：3.5年

5．国安资本评价指标：

内部收益率：28．78％

财务净现值（IC=13％）：6093．40万元

投资加收期：4年

6．投资利润率：3538．51/7000 x 100%＝50．55％

7．投资利税率：（2128．04＋3538．51）/7000 x 100％＝80．95％

（三）综合结论

1．经测算，项目主要经济指标均达到国家或同行业基准水平。全部投资内部收益率34.76%，财务净现值9449.50万元，项目具有一定的抗风险能力，因此项目在经济上是可行的。

2．从可行性分析各项指标来看，本项目会有较好的经济前景。

3．该系统是一项复杂的系统工程，加强经营风险的控制非常重要。要特别注意完善合作双方、系统与会员、客户之间的法律文件，严格执行CGOS的准人条件，加强会员资信情况的考察和评议，注意信息利用、商品质量、商品配送交割、货款清算、售后服务等问题。

4．CGOS是一种规模化经营模式，该项目的收益很大程度上要看全国系统的发展。

 

七、附表和附件（略）

1．建设投资估算

2．机器设备清单

3．投资总额和资金筹措表

4．营业收入预测表

5．营业成本及费用预测表

6．利润预测一览

7．资金来源与运用表

8．资产负债表

9．现金流量表

10．现金流量表（国安资本）