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信用视界：老客户的信用风险应对策略 |
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信用视界：老客户的信用风险应对策略。尼日利亚这个客户我们合作2年多了，开始平均每月1条货柜，后来4条货柜，再到高峰期的7条货柜。 合作的2年，我们给客户最低价，每单其实赚得很少，每条小货柜3万多美刀，赚到的不超过2万人民币。 而客户被养大养肥了，很富有，每次跟客户见面，感觉都不一样，最近一次见面，通过他手机看他家的情况，那在中国，都是千万富豪的级别。 客户算比较守信的，最初都是先给定金，我们安排生产，发货见提单草本付尾款，尾款到后这边放单提货。 当然，见到提单草本却还不付款，货到了港再催付款的情况也有。但最终还是有打款给我们。 再后来，很多次过了很久，款才到账，但是每次也都有惊无险。
今年广交会再见客户，客户带了很多现金，把欠款补了很多，我们就更加信任客户了，再有拖款，也认为总是可以补上的。 广交会之后2个月，出了5条货柜，客户开始下了2条小货柜，付了20%定金，我们一发货，付了60%的尾款，还欠20%，接着又继续下单2条小货柜，我跟老板汇报，老板跟客户交流了一下，客户付了20%的定金，于是又发货了。仅接着又下了1条货柜，付了5%定金，说等他把货卖了，有钱就可以周转就打钱，老板认为订单会一单一单接踵而来，就答应发货。
可是这之后，客户没有继续下单，打了2万美刀给我们，给了水单，老板给了提单，但是到现在，2万美刀还没有到账，之间请教过很多人关于没有管制的问题，都说尼日利亚是这样的，也没有多大留意。 直到现在，客户联系不上，加上年底了工厂那边又催得紧，公司财务周转不过来，我们都开始着急，却又无能为例。
也终于认清，无论什么客户，合作多久，你都要防着点，因为合作越久，客户越清楚你的情况和底细，了解住你的特点，欺骗你是很容易的。
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| 1楼 2016-6-22 10:35:58 |
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