| 工商银行牡丹支行紧紧把握近年菏泽快速发展的战略机遇，密切跟踪信贷市场动态，在上级行信贷政策指导下，及早制定今后工作思路，细化工作措施，全面推进信贷品种、行业、客户及结构的调整，全力以赴抢占优质贷款市场。
坚定不移地抓好大项目贷款和中型客户营销工作。同市行公司业务部门积极配合，加大对德商高速公路等大项目的服务力度。注重进一步做好中型客户的融资工作，提高中型客户数量占比。加快培育，不断拓展中小企业优质高端客户市场。继续做好优质小企业市场和规模以上企业的调查研究和客户细分工作，重点筛选一批市场潜力大、第一还款来源充足、诚信度高的企业，努力实现集群式发展，扩大储备库总量。加大住房贷款营销力度，拉动个人信贷业务发展。合理掌握贷款营销节奏，实现均衡发展，坚持发展重点业务品种、重点客户的战略，以开发贷款为龙头，加大按揭贷款的跟进力度，积极发展二手房贷款，丰富业务种类，多方增加收益。同时采取有力措施积极营销个人经营性贷款、个人消费贷款，加快个人信贷业务发展，不断增强议价能力，进一步提高收益水平。
该行还进一步完善网点营销受理贷款工作机制。在前期各网点受理、推荐个人贷款、小企业贷款及票据业务的基础上，健全专项业务流程，畅通营销渠道，完善考核办法，充分调动网点积极性，增强网点服务功能，提高竞争能力。
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