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| 中国保险法律网 2011-3-17 来源： 编辑： |
记者 李雪艳近日，慕尼黑再保险北京分公司发布的“2010年中国团体寿险市场调研报告”，建议国内寿险公司通过产品开发和渠道业务拓展，突破目前过度依靠价格竞争的局面。
慕再北京分公司一位负责人表示，从调研中可以发现，目前国内团体寿险市场存在过度依靠价格竞争的局面。结合全球其他成熟团险市场的发展趋势，慕再建议应从产口开发和渠道拓展两个方面入手，争取突破。
谈到产品开发，上述负责人表示，由于传统团险产品竞争日趋激烈，通过产品创新为团体客户提供更加全面的风险保障，是解决同类产品竞争特别是价格竞争的有效手段。长期失能险及新型的重疾类产品都可以作为考虑开发的产品。另外，长期看护险与储蓄型保险(如团体年金)相结合的复合型产品是当前北美成熟市场的热点产品。如今，越来越多的企业员工关注退休收入保障的同时，也会更多考虑医疗看护成本的风险，相信新型长期看护保险将有广阔的市场空间。
关于渠道业务拓展，慕再在报告中称，职团销售是一个不错的选择，将成为未来国内团险市场业务拓展的主要发展方向之一。所谓职团销售，是指在职场内针对企业职员个性需要销售保险，从而满足其在团险基本保障之上的个性需求。根据报告，近些年来，在相对成熟的美国保险市场，职团销售经历了较快增长。2009年，美国主要公司的职团销售的新单保费规模为30亿美元，即使在金融危机的大市场环境下，其他渠道的业务量都有所下降，职团销售的寿险业务仍然有11%的增长。日本寿险产品普及率高也是部分得益于职团销售的影响。
据了解，这是慕再在中国首次针对团险业务开展市场调研。此次调研从2010年9月中旬开始，共有16家寿险公司参与。从信息收集、整理、归类、分析到报告完成一共历时4个月左右，针对团险销售与市场、团险业务分布、团险销售费用、团险赔付率、团险核保规则及流程、团险业务管理、再保险合作以及团险业务预测等各个方面收集数据及深入分析。
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