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首批直属营销员现身 人寿保险代理人模式谋变

中国保险法律网 2011-1-14   来源:   编辑:
 
每日经济新闻 就在国内保险代理人素质遭受诚信诟病、营销模式遭受业界质疑的时候,记者近日从上海北京两地的保险市场发现,占全国保险代理人将近40%、拥有60万保险销售大军的中国人寿正在低调进行直属寿险营销代理计划,目前这样一个计划已经招募近100名寿险规划师,其学历均为大学本科,其中60%来自北京和上海的本地大学,并计划将用三年时间培训。

      签约代理人低调现沪 将接受全方位培训

      近日,记者从上海保险市场了解到,已经接受了近半年的国寿上海分公司直属部营销员开始走进市场,进行陌生拜访。而让记者感到惊讶的是,这群直属部寿险营销员与一般营销员并不一样,他们虽然身为普通的外勤,但是享受的是和内勤一样的福利待遇。其中一名营销员高恒淑称,人寿公司经过近三轮面试后才最终录用她,目前签了三年的合同,期间将会得到保险公司提供的各种社会保障。据了解,这位毕业于四川美术学院美术教育专业的保险营销人员目前正在接受公司提供的各种培训,而记者也从该公司提供的一份直属部人员名单中发现,这些年轻的人员中很多都是来自上海本地大学,不乏复旦、交大、上海财大等著名学府,另外也有武汉大学的硕士研究生,甚至也有海归。

      从专业基础知识到营销技巧,真正要成为一名合格的寿险规划师,中国人寿需要花三年时间去培养。中国人寿直属部副总经理李海宇告诉记者,150人的直属营销团队预计花费3000万人民币,这也意味着每个人的身上将花费20万元,而这群人能否在三年内为公司带来相当的回报,还无法预料,但是中国人寿准备打造一批真正能够代表公司形象和高素质年轻化的保险团队。

      据介绍,中国人寿上海分公司直属部招募人才主要是通过校园招聘和网络招聘,目前面临的困难是众多年轻人对保险、对从事保险行业怀抱的心理是茫然甚至抵触的。在采访中,李海宇坦承身上的压力巨大,但是对于这样一个计划,他表示充满信心。

 
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